但在利潤(rùn)分配上，他必須謹(jǐn)慎考慮，畢竟這關(guān)系到公司未來(lái)的收益和發(fā)展。

“鄭先生，其實(shí)港島市場(chǎng)我們也一直很看好，只是以我們公司目前的實(shí)力，的確無(wú)法拓展港島市場(chǎng)。您想跟我們合作，我非常樂(lè)意，不過(guò)在利潤(rùn)分配上，我們希望能以一個(gè)合理的方案達(dá)成合作?！?

鄭永成并不意外，反而很欣賞陸琦的坦誠(chéng)。

“陸老板，你有什么看法？我想聽(tīng)聽(tīng)你的意見(jiàn)?！?

陸琦也不客氣，直接開(kāi)口。

“鄭總，您也知道，我們恒瑞制藥負(fù)責(zé)產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)和宣傳，在這方面投入的成本非常大?！?

“從原材料的篩選，到生產(chǎn)工藝的把控，再到質(zhì)量檢測(cè)，每一個(gè)環(huán)節(jié)都耗費(fèi)了大量的人力、物力和財(cái)力。所以我認(rèn)為在港島的銷(xiāo)售利潤(rùn)中，我們至少要占七成?！?

鄭永成一聽(tīng)，微微皺眉，臉上露出了沉思的神情。

片刻后，他緩緩說(shuō)道：“陸老板，你占七成的話，我們這邊的利潤(rùn)空間就比較小了。港島市場(chǎng)潛力巨大，這一點(diǎn)我不否認(rèn)。”

“但你也要知道，開(kāi)拓這個(gè)市場(chǎng)需要投入大量的資金和精力。從營(yíng)銷(xiāo)推廣，到建立銷(xiāo)售渠道，再到應(yīng)對(duì)各種復(fù)雜的市場(chǎng)情況，每一步都不容易。所以，我覺(jué)得我們各占五成比較合理。”

陸琦心里明白鄭永成說(shuō)的都是實(shí)情，但他也不想輕易讓步。

“鄭總，您說(shuō)的這些我都理解，但您也不能忽視我們的付出，靈芝露的配方是我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力，這可是我們團(tuán)隊(duì)經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的研究和試驗(yàn)才得到的成果。”

“而且我們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量把控上花費(fèi)了大量心血，就是為了讓消費(fèi)者能放心使用。如果沒(méi)有我們穩(wěn)定的產(chǎn)品供應(yīng)，后續(xù)的銷(xiāo)售也無(wú)從談起。這樣吧，我們各讓一步，我占六成，您占四成?！?

鄭永成聽(tīng)到這個(gè)提議，眼神中閃過(guò)一絲猶豫。

他在心里快速地盤(pán)算著，這個(gè)利潤(rùn)分配雖然比自己預(yù)期的少了一些，但靈芝露目前在市場(chǎng)上的表現(xiàn)確實(shí)出色，說(shuō)不定真能在港島創(chuàng)造出巨大的收益。

如果因?yàn)檫@一點(diǎn)利潤(rùn)差距而錯(cuò)過(guò)這次合作，實(shí)在有些可惜。

沉默一會(huì)兒，他心中有了主意。

“陸老板，你這個(gè)提議我可以接受，不過(guò)，我還有一個(gè)條件，在港島的營(yíng)銷(xiāo)推廣上，我希望能有一定的自主權(quán)?！?

“畢竟我在港島生活多年，更了解那里的市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者喜好。只有按照當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來(lái)推廣，才能達(dá)到最好的效果?！?

陸琦稍稍想了想，便點(diǎn)頭同意了。

“這個(gè)沒(méi)問(wèn)題，鄭總，我相信您在港島的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。只要不損害靈芝露的品牌形象和產(chǎn)品質(zhì)量，在營(yíng)銷(xiāo)推廣方面您可以按照港島的實(shí)際情況來(lái)操作。我們的共同目標(biāo)是把靈芝露在港島的市場(chǎng)做大做強(qiáng)。”

經(jīng)過(guò)一番你來(lái)我往的討價(jià)還價(jià)，雙方終于達(dá)成了共識(shí)。

陸琦和鄭永成簽訂了合作協(xié)議。

約定鄭永成獲得靈芝露在港島的經(jīng)銷(xiāo)代理權(quán)，利潤(rùn)分配為恒瑞制藥占百分之六十，鄭永成占百分之四十。

送走鄭永成后。

陸琦剛松了一口氣，正準(zhǔn)備休息一會(huì)兒，桌子上的電話突然響了。

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