洪衍武當(dāng)然看出了大家伙兒的心思，可這事兒他現(xiàn)在不說。因?yàn)榈降缀喜缓线m，到了晚上算總帳才更有說服力。
于是這一個(gè)下午，他就帶人繼續(xù)著在電影院門口蹲著。只要來窗口買票的，他就讓人換著個(gè)兒地上去問。
誰對(duì)答有毛病，他就教，誰事兒辦得漂亮，他也夸，主要是以練習(xí)為主。
而通過這件事，很快他就發(fā)現(xiàn)了一個(gè)規(guī)律，那就是在賣票這件事上，“戰(zhàn)犯”普遍嘴笨，而干“佛爺”的都比較容易上手，甚至頗有天份。
像“小媳婦兒”、“小順子”、“小百子”就都干得有聲有色，都挺上癮。
但除了“淘氣兒”以外，陳力泉、“三蹦子”和“菜刀”仨能打的，卻顯得相當(dāng)不適應(yīng)。他們口拙嘴笨不說，還不好意思開口，那也就談不上要高價(jià)了。
所以他們即使能成交，也基本都是按他定下的底線——三毛五，“走”的票。這還是他們閉口不了，對(duì)方見實(shí)在沒的談了，才能成交。
由此，洪衍武突然間就搞清楚了一個(gè)問題。
敢情在開放的歲月里，那些江湖人中混得最好的多數(shù)都是“佛爺”出身的主兒，其實(shí)是很有道理的。筆趣庫(kù)
他們的應(yīng)變能力和口才，恰恰在社會(huì)由“實(shí)體經(jīng)濟(jì)”向“口頭經(jīng)濟(jì)”的轉(zhuǎn)變中，是最重要，也是最有用的本事。
反之，過去擅長(zhǎng)暴力手段的“戰(zhàn)犯”，卻因?yàn)樯鐣?huì)的整體變革，逐漸失去了用武之地，而且他們很難意識(shí)到需要改變自我，那么悲劇性的下場(chǎng)也就不可避免了。
這足以說明一個(gè)道理，人永遠(yuǎn)都要不斷學(xué)習(xí)，必須迎合社會(huì)改變自己，否則就會(huì)被社會(huì)淘汰！
整整一個(gè)下午，洪衍武他們守著售票窗口，“走”了一百五十多張票，平均算下來是翻倍的利。這也就是說，沒怎么著呢，已經(jīng)掙了三十塊錢了。
但這僅僅是開端，因?yàn)橄挛纭白摺钡钠?，都是屬于彼此冷靜下的討價(jià)還價(jià)，買票的人手攥得緊不說，洪衍武他們出手的也是座兒不好的票。真正交易的熱潮還得看開場(chǎng)前。
不過，真到了那個(gè)時(shí)候，還有些特別之處值得注意。為此，洪衍武便提前又給大伙兒先上了一堂培訓(xùn)課。
他主要著重講了以下四條。
一，開場(chǎng)前就不用賣苦編故事了。別人不買就拉倒，根本不用勉強(qiáng)。因?yàn)殡S著入場(chǎng)時(shí)間臨近，總有人會(huì)掏錢買票。那些猶豫的主兒看在眼里，擔(dān)心票會(huì)賣光，自然就會(huì)著急，根本不用費(fèi)力勸說。
二，在即將開場(chǎng)的票價(jià)上不僅底線可以抬高一格，而且隨著時(shí)間的臨近，出票的價(jià)錢也要逐步抬升。這樣會(huì)讓人感到越等下去越吃虧，同樣能促使觀望的人們出手買票。到時(shí)候，只要給那些等了半天的人，適當(dāng)優(yōu)惠一點(diǎn)，便足以平息他們的不滿。
三，就是臨場(chǎng)之前，或許會(huì)有其他人零散地轉(zhuǎn)讓票子。遇到這種情況，他們要盡量和氣地把票收到自己手里來。如果對(duì)方賣給別人，也不能產(chǎn)生爭(zhēng)執(zhí)，否則就會(huì)因小失大。
四，即使到開場(chǎng)的最后一刻，沒出手的票絕對(duì)不能降價(jià)止損。因?yàn)檫@點(diǎn)一旦被人發(fā)覺，提前買了票的人會(huì)心懷不滿。而今后也必定會(huì)導(dǎo)致某些人耍雞賊，故意等到開場(chǎng)再買低價(jià)票。得不償失。
洪衍武的這一番分析把人心道理講解的十分明白，又讓這伙子人長(zhǎng)了不少見識(shí)，獲益匪淺。
只是大家伙兒對(duì)能否順利把票出手還不敢盲目樂觀，一切也只能等到實(shí)際驗(yàn)證之后，他們才能真正認(rèn)可這些道理。
就這樣，很快到了下午五點(diǎn)。
在距離開場(chǎng)前半個(gè)小時(shí)，隨著電影院門口人越聚越多，洪衍武帶人去了馬路對(duì)面等候，而第一波購(gòu)票高潮也就此拉開了序幕。
“誰要票，五毛一張……”
先出場(chǎng)的是陳力泉，他手里拿了五十張票。別人掏錢他就給票，別人詢問他就搖頭。他就認(rèn)準(zhǔn)這個(gè)價(jià)兒，只會(huì)這一句，根本不談其他。因此問價(jià)的多，肯買的少。
碰巧，這時(shí)又來了個(gè)有票轉(zhuǎn)讓的小伙子，大概是和女朋友約會(huì)有了變化，他平價(jià)出手了兩張票。
這自然讓大多數(shù)人萌生了不切實(shí)際的希望，覺著還有時(shí)間，或許能有更好的運(yùn)氣。就都對(duì)陳力泉喪失了興趣。
結(jié)果陳力泉轉(zhuǎn)悠了兩圈，才出手了大約三十張。轉(zhuǎn)頭就回來了。
出師不利，大家伙兒看在眼里都不免有點(diǎn)擔(dān)心。可洪衍武卻相當(dāng)輕松，一邊接過了陳力泉手里的票，一邊給他點(diǎn)煙安慰著。
直到過了七八分鐘。在洪衍武的示意下，“小百子”便帶著六十章電影票再次出馬，而這次吆喝聲可就變了。m.biqikμ.nět
“六毛，六毛一張嘞！……”
等票的人聽了這價(jià)錢，都不由大為撮火，當(dāng)他們發(fā)現(xiàn)是個(gè)半大小子在吆喝，好多人就罵。“你這孩子也太過分了，剛才那人才賣五毛，你怎么賣六毛？”
“他是他，我是我，票反正越賣越少！不買就拉倒！”“小百子”答了一句，再不理會(huì)，只是繞著圈的繼續(xù)吆喝詢問。