白糖一經(jīng)問(wèn)世,就轟動(dòng)五城,短短三日,幾處店鋪接連售罄,出現(xiàn)了一糖難求的景象。
梁家、孫家想要將積存的白糖一口氣售賣出去,賺一大筆,可被顧正臣制止了,足量供應(yīng)不如饑餓營(yíng)銷,限量供應(yīng)才能帶來(lái)熱度。
反道而行的經(jīng)營(yíng)策略讓孫炳、梁逢陽(yáng)敬佩不已。
孫、梁兩家批量購(gòu)置黑糖,成本很低,并與徐州多家商人簽訂了長(zhǎng)期低價(jià)大量進(jìn)購(gòu)契約,厘算清楚運(yùn)輸、店鋪、關(guān)津、商稅、制白糖、經(jīng)營(yíng)等花銷,最終將一斤白糖定價(jià)六十六文,相當(dāng)于市面上兩斤黑糖的價(jià)。
物以稀為貴,定價(jià)偏高一些很正常。可明明是供不應(yīng)求的局面,舉人白糖始終沒(méi)漲過(guò)一文價(jià),這就讓無(wú)數(shù)大戶、百姓稱贊不已。
商人趨利,但凡買的人多了,別管是糧食,還是布匹,都會(huì)漲價(jià)。雖然無(wú)法將一塊饅頭賣到五十萬(wàn),但買不起餓死在外面,商人是不會(huì)心疼的。
能做到買的人不少,價(jià)格不變的,這年頭只有舉人白糖了。
梁家、孫家不是沒(méi)想過(guò)漲價(jià),只是顧正臣不讓。
顧正臣考慮的是,現(xiàn)在不是大明中后期商業(yè)相對(duì)繁榮,此時(shí)是開(kāi)國(guó)初期,大明整體情況是物資匱乏,商業(yè)本身就存在著先天不足。
老朱給官員定的俸祿很低,一方面有他的主觀意志,但另一方面,更是建立在明初國(guó)情之上。國(guó)家困難,百姓剛剛從戰(zhàn)亂中走出來(lái),還沒(méi)恢復(fù)生產(chǎn),給不了官員那么多俸祿。
若白糖定價(jià)瘋狂漲價(jià),一會(huì)失了口碑人心,日后再想深入民間就難了,二會(huì)讓白糖成為一類奢侈品,專供大戶勛貴。
老朱是一個(gè)節(jié)儉的人,絕不允許奢侈之風(fēng)亂吹。以前打天下的時(shí)候,為了避免糧食浪費(fèi),曾下令禁釀酒,萬(wàn)一他覺(jué)得白糖黑糖吃起來(lái)一個(gè)味,白糖價(jià)又過(guò)高,再來(lái)一波禁白糖,那就麻了。
還是安分做買賣最保險(xiǎn)。
在白糖生意鋪開(kāi)、制定好框架與基本策略之后,顧正臣就再?zèng)]過(guò)問(wèn)生意上的事,也很少去縣城,留在大顏村讀書,聽(tīng)顏老人嘮嗑。
顏老人身體雖不太好,卻很健談,拉著顧正臣的手就開(kāi)始講:“何為風(fēng)俗,天下之民,其剛?cè)?、緩急、聲音不同,均系于水土之風(fēng)氣,此為風(fēng)。其好惡、取舍、動(dòng)靜,皆無(wú)常態(tài),是為俗。風(fēng)起于地域,俗倡于上而成于下……”
古代時(shí)期,包括此時(shí)大明,老人就是寶,活的年歲越大,那就越寶貴,不需要你繳納幾十年的養(yǎng)老金,只要你吃不起飯,朝廷養(yǎng)你。
如年過(guò)八十,每個(gè)月不僅有米有肉,還給酒喝。
老人是寶,朝廷贍養(yǎng),不僅體現(xiàn)以孝立國(guó),更重要的是,老人活得久,經(jīng)歷的事多,經(jīng)驗(yàn)豐富,對(duì)家族內(nèi)部,鄉(xiāng)里地方,有話語(yǔ)權(quán)。
顏老人懂得很多,一輩子都凝在了話里,教導(dǎo)著顧正臣為人要正,為臣要忠,為事要周。
黃昏。
一匹駿馬南面而來(lái),掀起煙塵,直奔滕縣縣衙,到了急遞鋪翻身下馬,急切地喊道:“朝廷文書,速報(bào)知縣。”
鋪頭聽(tīng)聞,不敢怠慢,辦理好交接,立即呈報(bào)上去。
知縣李義接過(guò)文書,目光中透著期望的急切,縣丞金大車、主簿孫昂、師爺嚴(yán)彬也安靜地等待著。
這是吏部公文!
不用說(shuō),一定是察舉之人的任用文書!
嘩啦。
文書猛地合攏起來(lái)。
朱元璋看向兵部尚書孫克義、劉仁,威嚴(yán)地說(shuō)道:“平藤大寨蠻人不聽(tīng)王命,終為袁洪等于討平。當(dāng)依功賞賜,總兵、指揮,綺、帛各賞賜四匹,領(lǐng)兵指揮綺、帛各賞賜三匹,千戶而下,依差賞賜??苏娛浚p白金二兩,受傷者賞三兩,戰(zhàn)死者賞四兩,安排下去吧?!?