“經(jīng)銷商？”

“請(qǐng)問王千戶什么是經(jīng)銷商？”

“對(duì)啊，麻煩王千戶告訴我們?！?

關(guān)中商人聽到這個(gè)詞后很是不解，紛紛看向王忠想讓他解釋。

王忠淡淡一笑：“經(jīng)銷商的意思商品經(jīng)過一些商人的手轉(zhuǎn)賣出去。商人不需要關(guān)心成本，也不需要關(guān)心價(jià)格，只需關(guān)心利差即可！”

“也就是中間商的意思？”有商人問。

“是，也不是。”接下來王忠按照崇禎的意思詳細(xì)解釋起來。

“首先，鎮(zhèn)撫司不會(huì)在關(guān)中設(shè)立任何商號(hào)，所有香皂全都交給經(jīng)銷商去售賣，也就是專權(quán)經(jīng)營(yíng)?！?

“其次，經(jīng)銷商有年度銷售任務(wù)，完成任務(wù)的有返利獎(jiǎng)勵(lì)，完不成的不但沒有獎(jiǎng)勵(lì)，還會(huì)削減第二年的香皂供應(yīng)量?！?

“第三也是最重要的一點(diǎn)，售價(jià)統(tǒng)一！也就是說無論在誰的店鋪買香皂，價(jià)格都是一樣的，嚴(yán)禁私自漲價(jià)降價(jià)?！?

商人們聽完王忠的解釋后心里發(fā)癢的同時(shí)又有些猶豫。

發(fā)癢是因?yàn)橄阍泶_實(shí)是個(gè)好東西，如果價(jià)格合適的話絕對(duì)不愁賣。

不愁賣的商品帶來的利潤(rùn)可想而知。

猶豫的原因也很簡(jiǎn)單，對(duì)方是鎮(zhèn)撫司！

平日里想躲都來不及呢，更何況要和他們打交道。

見眾人猶豫，王忠再次使出了殺手锏：“鎮(zhèn)撫司給諸位的香皂價(jià)格是每塊十五兩銀子，諸位往外賣的價(jià)格是每塊二十兩?！?

“也就是說一塊香皂可以掙五兩銀子！”

此一出，幾個(gè)商人全都木在原地。

這個(gè)價(jià)格給他們的驚喜太大了！

之前香皂什么價(jià)格？

六七十兩甚至百兩銀子才能買到一塊，只有達(dá)官貴人和大富商才能用得起。

現(xiàn)在什么價(jià)格？

二十兩！

二十兩銀子在普通百姓眼里確實(shí)是一筆巨款，但是在盛行奢靡之風(fēng)的富人眼里只是九牛一毛。

畢竟當(dāng)時(shí)有錢人舉辦一場(chǎng)宴席（不是一桌）花費(fèi)的銀兩甚至能達(dá)到四位數(shù)！

最關(guān)鍵的是他們每賣出一塊香皂可以掙五兩銀子！

這種誘惑力太大了！

“王千戶，鄙人不才想當(dāng)這香皂的經(jīng)銷商！”商人陳才義說話的同時(shí)站起身，舉著酒杯向王忠敬酒。

不等王忠說話，其他四位商人先后站起身把陳才義按了回去。

“老陳你什么意思？想拋下我們吃獨(dú)食？”

“是啊，當(dāng)初說好捐錢平攤，怎么輪到掙錢上就變了？”

“王千戶，我也想當(dāng)經(jīng)銷商，不知道能不能行個(gè)方便！”一個(gè)趙姓商人舉起酒杯湊了過來。

其他商人跟著端起酒杯，湊到王忠面前開始表態(tài)。

王忠沒有接受敬酒，而是笑著讓他們坐了回去，“諸位先別急，我還有一件事沒說?！?

“王千戶請(qǐng)講?！?

“從鎮(zhèn)撫司這買貨得先交錢，銀子送到京師后，京師鎮(zhèn)撫司才會(huì)把香皂運(yùn)到關(guān)中。缺點(diǎn)是會(huì)占用諸位的貨款，好處是運(yùn)輸過程中產(chǎn)生的損耗會(huì)算到鎮(zhèn)撫司頭上，與諸位無關(guān)?！?

短暫的安靜過后陳才義第一個(gè)站起來：“王千戶，我陳某人覺得沒問題，愿意當(dāng)經(jīng)銷商。”

陳才義此舉并非是想靠香皂的生意掙錢，只要不賠太多錢就行。

他的目的有兩個(gè)。

一是想通過這件事結(jié)交鎮(zhèn)撫司里的人。

其次是為了保命。